Балон на големо и мало | Планирање на добивката и залихите
Што заработува повеќе пари: продажба на балони на големо или нивно продавање директно на клиентите? Ниту еден канал не победува автоматски.
Малопродажбата може да донесе повеќе приходи по балон, но индивидуалните нарачки носат и пакување, трошоци за рекламирање, плаќање и испорака. Трговијата на големо може да премести повеќе балони по еден ред, но деловните купувачи може да преговараат за пониски цени и треба подолго време да се плати.
Корисната споредба е колку пари остануваат по реалните трошоци на секој канал, колку брзо можеш да го продадеш инвентарот, и колку готовина останува врзан додека клиентите не платат. Таму се покажува вистинската разлика во профитот.
Брза референца: Профит од балон на големо против малопродажба
Повисоката продажна цена не мора да значи попрофитабилен бизнис со балони. Споредетебруто добивка, придонес по трошоци за канал, и оперативна добивка, не само означување. Користете го истиот временски период и истата количина на продажни балони за двата канали.
Споредете го истиот балон пред да го споредите профитот
Започнете со еден јасно дефиниран производ. На пример, Borun Balloon Factory произведувабалони од латекс за набавка на големово вообичаени големини од 5 до 36 инчи, со мат, металик, макарон, бисер, и ретро завршетоци.
12-инчен мат балон од латекс се продава во голем картон на големо и истиот балон се продава во помалите малопродажни кеси може да им служат на различни клиенти. Но, нејзината големина, одобрената грам-тежинска спецификација, бојата и завршницата треба да бидат исти претходно споредуваш трошоци.
Споредбата се менува кога ќе се преселите вобалони со латекс принтани по нарачка за продажба на големо и нарачки со приватна етикета. Одобрено лого, бои за печатење, уметнички дела, а пакувањето станува дел од производот спецификација. Продажната цена може да се промени, но и барањата за производство и ризикот да се има неискористен брендиран инвентар.
Borun произведува балони од латекс принтани по нарачка со стандарден минимум од 5.000 парчиња по одобрен проект. Тој минимум е важен ако трговецот на мало сака неколку специфични за клиентите логоа, но има нарачки само за мало количина на секој од нив.
Како да се пресмета профитот од балон без да се погодуваат маргините
Да претпоставиме дека можете да ги продадете истите балони од латекс на локален партиски дистрибутер или преку сопствена онлајн продавница. Не ги споредувајте само оние на дистрибутерот цена на картон со цената на вашето онлајн пакување. Тие покриваат различни продажни количини и различни трошоци.
Прво, пресметајте ги трошоците за добивање на балоните во продажниот инвентар. Потоа измерете го оставени пари по трошоците за продажба на секој канал.
Фабрички набавни трошоци + влезен товар + применливи увозни давачки и такси + трошоци за примање и подготовка
Нето приход од продажба минус трошокот на реално продадениот залихи
Бруто добивка минус специфичен за каналот расходи за продажба и исполнување
Придонес минус релевантните оперативни режиски трошоци за периодот
Нето-продажбите треба да ги исклучат собраните даноци на промет во име на властите и сметка за попусти и враќања. Задржете ги категориите на трошоци во согласност со вашиот сметководствен метод, и не го одбивајте истиот трошок двапати.
За споредба на бруто маржите, поделете ја бруто добивката со нето приходите од продажба. За парите што останаа по трошоците за каналот, споредете придонес или оперативна добивка користејќи ги истите дефиниции. Обележувањето на трошоците за купување не е исто како профитна маржа при продажба.
Практичен детал за трошоците:Фабричка цена на Ex Works и доставена Цената за должност не ги покрива истите услуги. Пред да споредувате цитати, приспособете се за вистинските услови за испорака, дестинација, даноци и логистички трошоци. Не ја третирајте најниската фабричка единечна цена како најниска цена на земјиштето.
Што се менува помеѓу продажбата на балони на големо и мало?
Балонот можеби е идентичен, но работата потребни за да се продаде може да биде многу различно. Табелата подолу покажува што да се измери, без да се претпостави фиксна профитна маржа за кој било бизнис модел.
| Цена или одлука | Трговија на големо до деловни купувачи | Продажба на мало до крајни клиенти |
|---|---|---|
| Продажна единица | Договорено картон на големо, футрола, или количество на рефус кеси | Дефиниран потрошувачки пакет или поединечен предмет на мало |
| Приходна основа | Нето износ фактуриран за нарачки од бизнис до бизнис | Нето платени нарачки од потрошувачи, по попусти и враќање |
| Цена на производот | Слета цена на точната балони испорачани за продажба | Истата цена на балонот, плус секое додадено мало пакување и подготовка |
| Трошоци за каналот | Сервисирање на сметка, ракување со нарачки, договорени товарни и кредитни трошоци | Надоместоци за пазар, рекламирање, обработка на плаќање, подигање, пакување и испорака на парцели |
| Изложеност на залихи | Непродадени картони, бавно се движат бои и концентрација на клиентите | Непродадени пакувања, сезонски асортимани, се враќа и складирање на исполнување |
| Тајминг за готовина | Фабрички депозит, салдо на пратката, и наплата од трговски клиенти | Уплата на залихи однапред, рекламни трошоци и исплати на купувачи или на пазар |
| Тест за најдобра одлука | Добивка и примени готовина по завршена деловна нарачка | Добивка по трошоците за продажба по завршена нарачка од потрошувачите |
Нарачките на големо може полесно да се исполнат во големи количини, но тие може да вклучуваат побавни плаќања на клиентите или концентрирани кредитен ризик. Нарачките на мало ви даваат поголема контрола врз презентацијата на клиентите, сепак секоја нарачка може да бара повеќе ракување и маркетинг трошење.
Ниту едната предност не е загарантирана.Вашите реални продажни записи одредуваат кој канал функционира подобро.
Споредете ги вашите реални трошоци за купување балон
Ако одлучувате помеѓу картони на големо и пакувања со балони од латекс подготвени за малопродажба, испратете го Борун со големина на балон, завршете, спецификација на тежина, количина на нарачка, барање за пакување и дестинација. Побарајте понуда врз основа на истата производ пред да се пресмета профитот на каналот.
Побарајте понуда за споредлива фабрика за балониКористете фер споредба на профитот за секои 100 балони што се продаваат
Еве еден корисен начин за споредба на каналите без да се измислуваат продажните цени. Изберете една одобрена спецификација за балон од латекс и ги изразуваат двата бизнис модели како еквивалент на 100 балони за продажба.
Ако форматот на малопродажба содржи неколку балони по кеса, конвертирате го комплетираниот потрошувач нарачките се враќаат на бројот на продадени балони. Користете го вистинскиот број на пакувања, а не претпоставениот конфигурација на фабричко пакување.
| Внесете ги вашите вистински бројки | Канал за големопродажба | Канал за малопродажба |
|---|---|---|
| Нето продажба од 100 балони за продажба | Вистински трговски фактури | Вистински нарачки на потрошувачите |
| Цената на слета на 100 продадени балони | Одобрени фабрички и влезни трошоци | Истата основа на производот плус соодветната подготовка |
| Трошоци за продажба специфични за каналот | Вистински трошоци за нарачка на големо | Вистински трошоци за платформа, маркетинг и испорака |
| Придонес од 100 продадени балони | Нето продажба минус претходните трошоци | Нето продажба минус претходните трошоци |
| Доделени оперативни трошоци | Документиран удел за периодот на преглед | Документиран удел за периодот на преглед |
| Оперативна добивка | Придонес минус доделени режиски трошоци | Придонес минус доделени режиски трошоци |
| Готовина врзани во непродаден инвентар | Вистински преостанат инвентар на големо | Вистински преостанат малопродажен инвентар |
Зошто да користите 100 балони? Едноставно е заедничка единица за споредба. Тоа не значи дека Борун продава само 100 балони од латекс по нарачка на големо. Минимуми за фабрички набавки се посебна одлука.
Исто така, имајте два броја одвоени: добивка остварена од завршени продажби, а парите се уште вложени во непродаден инвентар. Непродадени акции не е автоматски непосреден трошок, но останува ризик за готовина и залихи. Препознајте отписи и загуби според вистинските факти и вашите сметководствени политики.
Како минималните нарачки на балон го менуваат вашиот ризик од залихи
Профитабилен продажен канал на хартија сè уште може да изврши притисок врз вашата готовина ако вашата фабричка нарачка е многу поголема од количината што очекувате да ја продадете.
Фабриката за балони Борун има поинаква барања за купување за различни категории на балони. Не аплицирај единствена минимална количина до секој тип на балон на големо.
| Категорија Борун Балон | Стандардна почетна количина | Што да се моделира пред да нарачате |
|---|---|---|
| Стандардни балони од латекс | 5.000 парчиња; потврди нарачаното големина, боја и завршница | Побарувачка за избраната боја и големина, време на складирање, и алокација на картонски или малопродажни пакувања |
| Прилагодено печатени латекс балони | 5.000 парчиња по одобрен проект | Цврста побарувачка за секое лого, одобрување на уметнички дела, и останати брендирани акции |
| Балони од фолија | 100 парчиња по стил, големина и боја | Продажба по точна варијанта, пакување, и бавни дизајни |
| Балон лак комплет Гарланд | 30 комплетни комплети за стандардни или сопствени конфигурации | Комплетна продажна цена, број на компоненти, додатоци, пакување, и трошоците за исполнување |
Ова се различни комерцијални продажни единици. Комплетен комплет венец со лачен балон не може да се спореди со еден балон од латекс користејќи го истиот единечна-цена претпоставка. Дизајн на балон со латекс принтани по сопствена желба има и различен ризик од залихи од стандарден еднобоен балон.
Ако неотпечатена боја на балон од латекс може да опслужува неколку клиенти, непродадените акции може да имаат повеќе препродажба опции од носење балони логото на еден клиент. Тоа не прави обични балони од латекс попрофитабилно по дифолт; го менува ризикот од пописот.
Проверете ги минималните нарачки пред да го извршите вашиот буџет за залихи
Кажете му на Борун кои балони од латекс, балони со латекс принтани по нарачка, балони од залиха од фолија, или балон лак Сетови со венци што планирате да ги препродавате. Вклучете ги точните варијантни количини и вашиот предложен формат на пакување. Фабриката може да го потврди релевантното минимуми за купување и основа на понуда.
Дискутирајте за набавка на балони на големо со БорунИзберете го вашиот канал користејќи докази за продажба, а не ветување за маргина
Пред да нарачате поголема фабричка нарачка, проверете како всушност се продава вашиот избран балон. Корисна е прогноза, но платена нарачка ви кажува повеќе од тренд на социјалните мрежи.
- Потврдете го точниот балонГолемина, завршница, единечна тежина, боја, уметнички дела и продажна единица
- Користете дефиниран период на прегледСпоредете ги завршените продажби и движењето на залихите заврши истиот календарски период
- Забележете ги вистинските трошоци за продажбаВклучете стекнување клиенти, такси за платформа, пакување, исполнување и враќање
- Проверете ја непродадената залихаИзмерете го преостанатиот инвентар со вистински дизајн на балон, големина и боја
- Тест тајмингот на готовинаВклучете фабрички депозит, биланс плаќање, испорака, и собирање на клиенти
- Поставете активирач за повторно нарачкаПовторно нарачајте кога ќе се потврди побарувачката и потребното време на носење поддржете ја следната количина
Ако вашите купувачи на големо веќе имаат повторени нарачки и доверливи записи за плаќање, дистрибуција од бизнис до бизнис можеби заслужува повеќе инвентар. Ако вашите малопродажни пакувања произведуваат поголем профит по вистинското рекламирање и исполнување трошоците, малопродажбата можеби заслужува поголем удел.
Некои компании продаваат преку двата канали. Тоа е опција, а не гаранција на поголем профит. Следете го инвентарот, трошоците за продажба и побарувачката на клиентите одделно за да можете да видите дали комбинираниот пристап функционира.
Што може да цитира Борун - и што мора да дадат вашите податоци за продажба
Фабриката за балони Борун е управувана од Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. во Xiongxian, Хебеи, Кина. Фабриката има произведено балони од латекс од 2006 година.
Борун може да подготви понуди за големопродажба врз основа на вистинската големина на балонот, материјал, завршница, опција за тежина, боја, уметничко дело со лого каде што е релевантно, количина и барања за пакување. Прилагодено пакување со балон за нарачките на големо може да се координираат преку долгорочно здружението на Борун партнер за производство на пакување.
Стандардни примероци од балон од латекс нормално потребни се 3-5 работни дена кога е потребно. Масовното производство обично трае 5–15 работни дена по потребното спецификации и одобренија. Товар, увозни давачки и испорака треба да се договорат услови за земја на дестинација.
Од што Борун не може да определи само фабричка понуда е ваша конечна маржа на малопродажба, вашето рекламирање цена, стапка на враќање на вашиот клиент, или колку брзо ќе се продаде вашиот инвентар. Тие бројки мора да потекнуваат од вашата вистински продажен канал и деловни записи.
Соберете ги двете групи информации: фабричка понуда според производот и реален рекорд на продажба, трошоците и побарувачката. Така одлучувате дали на големо, малопродажба или измерена комбинација ја заслужува следната нарачка на балон.
Бизнис со балони на големо и мало: прашања за купувачите
Дали продажбата на балони на мало е секогаш попрофитабилна отколку продажбата на балони на големо?
Не. Малопродажбата може да генерира повеќе приходи по балон, но рекламирање, обработка на плаќања, индивидуално пакување, испорака и враќање може да го намали преостанатото количество. Споредете го истиот балон користејќи реалните трошоци на каналот и нето-продажбата.
Дали нарачка на поголем балон на големо автоматски ми се намалува вкупниот трошок?
Не. Пониска цитирана единечна цена може да помогне, но поголемото купување, исто така, врзува повеќе готовина. Вклучете влезен товар, давачки, складирање, непродаден инвентар, и времето потребно за продажба на балоните.
Како да споредам рефус балони од латекс со пакувања со балони од латекс подготвени за малопродажба?
Започнете со истиот одобрен балон спецификација. Претворете ги двата продажни формати на еквивалентна продажна количина на балон. Додадете го пакувањето, продажбата и исполнувањето трошоците уникатни за секој канал претходно споредувајќи ги преостанатите пари.
Може ли да комбинирам неколку печатени балон по нарачка логоа во еден минимум од 5.000 парчиња?
Стандардниот минимум на Борун е 5.000 балони со латекс принтани по нарачка по одобрен проект. Различни логоа не треба да се комбинираат автоматски на исполнуваат минимум за еден дизајн. Потврдете го аранжманот за производство пред да го планирате вашиот препродажен инвентар.
Која категорија балони да ја купам за највисок профит?
Не постои сигурен универзален победник. Стандардни балони од латекс, печатени по нарачка балони од латекс, балони од фолија, и балон лак комплети венец имаат различни набавни количини, продажба на единици, барања за ракување, и моделите на побарувачка. Споредете ги реалните трошоци на производот и заврши продажбата пред да ги рангира.
Во крајна линија:Не избирајте канал за продажба на балони затоа што некој ветува поголема маржа. Изберете го затоа што точните балони, реални трошоци за продажба, движење на залихи, а барањата за готовина имаат смисла за вашиот бизнис. Јасна фабричка понуда е почетна точка, а не конечна бројка за профит.
